Recherche de donateurs potentiels
Vous cherchez de nouveaux donateurs et partenaires, mais vos bases actuelles sont limitées?
Nous identifions les fondations, les entreprises et les donateurs individuels les plus susceptibles de soutenir votre mission. Et nous allons plus loin qu’une simple liste de noms : nous vous aidons à prioriser, à qualifier et à approcher les bons prospects.
Identifier les bons prospects
Portrait de vos bases de données
Dans le respect de la Loi 25, nous analysons plus spécifiquement les fichiers et les contacts des organisations, des entreprises et des donateurs individuels :
L’analyse RFM (récence – fréquence – montant) confidentielle ou anonymisée de vos bases de données nous permet d’identifier les donateurs majeurs historiques les plus importants, leur lien, leur intérêt et leur capacité de don.
Nous identifions vos donateurs majeurs pour les inclure dans nos sollicitations, mais aussi pour brosser un portrait de vos donateurs et aiguiller l’identification de prospects.
Nous recensons aussi vos principaux partenaires et fournisseurs de services pour évaluer leurs capacités financières.
Étude comparative (benchmark)
Nous analysons des organisations et des projets comparables aux vôtres pour repérer :
- Les types de donateurs engagés
- Les secteurs d’activité
- Les montants accordés
- Les projets financés
Recherche dans des bases de données spécialisées
Nous sommes abonnés à des bases de données spécialisées payantes (CharityCan, Connexion Subvention, Centre québécois de philanthropie). Leur accès coûterait à votre organisation de 600 à 1 000 $ par année : vous en profitez sans avoir à vous abonner.
Nous maîtrisons aussi les nombreuses sources en libre accès, au Québec comme en France.
Cartographie des réseaux
Vos administrateurs, vos bénévoles, vos donateurs et vos partenaires connaissent des personnes qui pourraient vous soutenir. Encore faut-il le savoir, et savoir comment activer ces liens. La plupart des organisations en sont conscientes, mais n’ont pas de démarche structurée pour le faire.
Nous vous accompagnons pas à pas pour cartographier réellement vos réseaux : qui connaît qui, quels liens activer, par qui passer, quelles sont les réelles opportunités.
Prioriser et qualifier
Une longue liste de noms n’est pas une stratégie. Nous priorisons vos prospects selon leur capacité de don, leur affinité avec votre cause et les liens qui vous unissent à eux.
Pour les plus prometteurs, nous recherchons les informations utiles à l’approche : intérêts, historique de dons, relations, capacité. Nous vous aidons aussi à mettre en place l’outil de suivi adapté à votre réalité, CRM ou simple tableur.
Préparer l’approche
Pour vos prospects prioritaires, nous rédigeons des fiches personnalisées et proposons une stratégie d’approche : qui sollicite, pour quel projet, pour quel montant et à quel moment.
Accélérer grâce à l’intelligence artificielle
L’intelligence artificielle accélère aujourd’hui la recherche et la qualification des prospects, à condition de bien l’utiliser : aux bonnes étapes, avec les bonnes consignes, en vérifiant toujours les résultats. Nous l’intégrons à nos méthodes, dans le respect de la confidentialité des données, et pouvons former vos équipes à s’en servir efficacement.
Ce que vous obtenez
- Une liste ciblée de fondations, d’entreprises et de particuliers susceptibles de vous soutenir
- Des prospects qualifiés et priorisés selon leur adéquation avec votre mission et vos projets
- Des fiches prospects et des stratégies d’approche pour vos prospects prioritaires
- Un outil de suivi adapté à votre organisation